服装经营技巧

2019-12-07 12:50 来源:未知

个性化时代的到来,人们开始追求与众不同的形象,并以此来表达独特的审美情趣。只此一件的设计正是迎合了这一心理。大型加工企业也通过发展连锁的方式,尽可能增加某一销售地区的品种数量。“只此一件”也是服装企业打出的一张王牌。

服装的大工业生产,大大降低了服装的成本,使更多的人能够穿上物美价廉的衣服,享受现代工业文明给人们带来的实惠,但也产生了另外一个问题,大量的重复性款式,似乎与现代人们不断追求个性的愿望有些相违。曾几何时,大街上一窝峰似地去穿着同一款式,而在当今文化发达的地区,服装缺乏个性就会被认为是缺乏生活审美修养的一种表现。

于是,商家打出了“惟一款式”这张牌。某服装店的张老板不仅做得一手好活,而且深知时尚的流行密集,更了解时髦女性追求个性的心理,他对外做出广告,每天下午4点整推出一套新款式,绝对不与市场上的任何一款相重复,谁穿上它就是这个世界上的第一款,如此,第一款的穿着者就可以做一回时装潮流的领袖。这个构思非常新颖,每天下午前来选购的人络绎不绝,唯恐错过时机。除了普通消费者,时装店和精品屋的老板也前来选购,店主顺便推出全套的技术服务,提供全套的技术资料,甚至负责外协加工。

老板把惟一性在经营上做了延伸,即增加了利润,又不影响惟一的宗旨,只是对时装店客户而言,款式的惟一而不是数量的惟一。“惟一”是一种经营方式,是一种消费心理,是一种市场需求,也是时装的一张王牌。“惟一”可以提高档次,“惟一”可以提升企业形象,“惟一”可以获得更高的单位利润比。

永利集团304登录 ,上海某服装公司,设计了两件高档丝绸睡衣,请著名刺绣工艺师在其中一件上绣了一条腾空而起的金龙,另一件上绣了一只引颈长鸣的银凤,两件衣服裁剪精致,制作精美,在挂牌出售的当天立刻就被外宾高价买走,接着就是像雪花一样飞来的定单,当然定单的产品就属于工业化生产的产品了。公司的这套“龙凤呈祥”系列不仅取得了经济效益,而且打出了自己的名气和牌子,一件衣服开辟一个市场的战略,也是顺应了消费者和客商追求服装的独特性和鲜明性的需求心理。

南京某购物中心,有件貌不惊人的“布衣”衬衫,旁边赫然标着“非卖品”,曾有人出价3万元购买却被厂方拒绝了,是何种因素使这件衬衫如此尊贵据专业人士介绍,贵就贵在面料的惟一性。该面料要用4特250公支全棉面料织成。面料的特数越低,就越细密、柔软而透气。我们一般穿的汗衫为33特30公支纱,市面上普通的高支衬衫也以10特100公支为主,特数达到5左右的在国内极为少见,很显然这件4特纱的面料在当时全国是惟一的。生产厂家所采用的原料是从进口的埃及长绒棉中精选出来的,同时用世界上最先进的织布机和上海一流的操作能手,仅织出10米坯布,在印染过程中尽管是小批量,还是因纱支超细不易掌握而报废了70%。最后留下3米,就织成了这件天价衬衫。虽然这件衣服为非卖品,但它对厂家产生的影响是巨大的,它向中外消费者表明,该厂拥有世界一流的技术,该厂在其他相当产品上的销售也是一流的。

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